Аналитика автомобильного рынка, регулярно выдает парадоксальные данные. Например топ 10 лидирующих автобрендов Москвы и Санкт-Петербурга очень отличаются. Удивительно и то, что автомобили марки Mercedes-Benz не входят в этот топ 10 по Санкт Петербургу, но являются бесспорным лидером продаж, в премиальном сегменте по всему региону. За текущие месяцы 2013 года, общий объем продаж иномарок в России - упал на 10%, в отличие от 2012. Все импортные марки вышли в минус, а продажи Mercedes-Benz увеличились на 15%. Попробуем разобраться!
Секрет Mercedes-Benz
Успешный взлет этой марки в России начался еще 2011 году. Например, продажа Mercedes-Benz в Санкт-Петербурге увеличилась в разы, в среднем по 800 машин, на каждый автоцентр. Такой подъем возник не случайно.
Официальный дилер концерна на территории России провел отличную маркетинговую работу. Полностью пересмотрели модельный ряд, грамотно построили широкую дилерскую сеть и связали их воедино. Разработали новую ценовую политику и разработали эффективные спецпредложения.
В первую очередь немецкий концерн Daimler, пересмотрел политику формирования модельного ряда и увеличил выпуск автомобилей в компактном сегменте, что значительно уменьшило стоимость моделей этой марки. И еще одно потрясающее решение. Формирование особой российской комплектации, более экономичной, но не менее качественной.
Особый подход российского дилера
Российский дилер разработал программы стимулирования покупателей. Кредитные и лизинговые спецпредложения по уникальным процентам. Через собственную сеть запустил программу MB rent - по аренде автомобилей Mercedes-Benz в Санкт-Петербурге. Осуществляет продажу автомобилей с пробегом. А также выкуп старых авто, в зачет приобретенных новых. Очевидно, что такой подход направлен на борьбу с “серыми схемами” всех видов.
Модельный ряд Mercedes-Benz
Не последнюю роль сыграл и новый модельный ряд Mercedes-Benz в Санкт-Петербурге. Около 40% проданных машин - внедорожники. Следом за ними, пользуются спросом авто класса Е и С. После обновления этих классов, невероятно возрастает популярность седана Е - класса. Появившийся CLS-Класс, существенно увеличил объем продаж Mercedes-Benz. При этом на 60% возросли продажи автомобилей классов А и В. Модели Vito и Viano, снискали особую любовь у петербуржцев.
Активный поиск нестандартных маркетинговых решений российского дилера Mercedes-Benz, стал залогом успешного продвижения бренда. Гибкая ценовая политика и грамотное формирование модельного ряда, позволили увеличить объем продаж, на фоне всеобщего проседания авторынка.. Более того, им удается удерживать прежние цены, в момент, когда остальные бренды, вынуждены регулярно объявлять о повышении цен.
